Поиск резюмеKAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
24932210Обновлено 3 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажа банковских продуктов
36 лет (родился 26 апреля 1982), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Клин, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

    • октябрь 2014 – по настоящее время
    • 3 года и 10 месяцев

    Key account manager / Территориальный менеджер

    http://frostor.ruООО FROSTOR, Солнечногорск

    Обязанности:

    - Развитие региональных продаж на выделенной территории. - Поиск новых клиентов:на позицию дистрибьютора/ дилера в регионах. - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. - Развитие дистрибьюторской сети в регионе. - Аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и т.д. - Контроль уровня дебиторской задолженности. - реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. - business travel - Разработка, проведение и контроль мероприятий по продвижению продукции компании.
    • май 2012 – июнь 2014
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    http://Chio.com

    Обязанности:

    - Развитие 2х дистрибьюторов, и оптимизация KAM менеджер по работе с клиентами работы. - Развитие и обучение ТП на дистрибьюторах. - Мотивация и обучение в полях ТП и СВ развитие персонала. - Контроль качества работы ТП и СВ. - Составление презентации для оптового и розничного каналов сбыта. - Локальных сетей. - Развитие АКБ и дистрибуции. - Проведение переговоров с локальными сетями - Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности; - Распределение промо бюджетов на планируемый объём и период. - Контроль развития вторичных продаж дистрибьютора; - Организации и проведения маркетинг мероприятий; - Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. - Подведение итогов, составление, предоставление отчётности, и презентации. Достижение: - Работа согласно стандартам компании Chio. - Запуск на 2 дистрибьюторов фокус проекта. - Увеличение клиентской базы на территории - Подключение канала HoReCa. - Подключение 6 оптовых клиентов на вверенной территории. - За период работы в должности увеличил объемы продаж на вверенной территории в 1,7 раза. - В 2013 г. показал рост объема в категории соленых закусок +24% к 2012 г. 1. The objectives of the company's sales in its segment in accordance with the strategic goals of the company. 2. Contract activity. Harmonization of conditions of cooperation. Preparation of protocols of disagreement. Control of contractual terms. 3. To monitor the strategy, activity and rates of competitors, analyze trends in the development of the market and develop counter-proposals 4. Planning of sales in the period the quarter/year by SKU in each network 5. Introducing new products in the product matrix in terms of the development plan. 6. Control of marketing campaigns aimed at increasing sales and brand awareness 7. The analysis of results, drawing of conclusions and recommendations at the end of the reporting period 8. Expanding the client base, the entrance to new chain stores. 9. Settlement of claims 10. The organization of training activities for personnel of chain stores.
    • июнь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    KAM менеджер по работе с клиентами

    METRO Cash & Carry, Симферополь
    Центр Оптовых продаж

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов (сети, магазины, дистрибьюторы, др), формирование коммерческих предложений, подписание контрактов, дальнейшее сопровождение - Поддержание и развитие существующей клиентской базы, проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров и др. представителей отдела закупок розничных сетей - Расширение матрицы сетевых магазинов, ввод новых позиций, ротация ассортимента - Увеличение объемов продаж - Анализ конкурентов - Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности - Анализ продаж клиентов, отчетность выполнения плана по продажам - Оперативное предоставление информации об ассортименте.
    • январь 2008 – июнь 2010
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ТМ Schwarzkopf & Henkel(Бытовая химия), Симферополь

    Обязанности:

    : - Управление дебиторской задолженностью клиентов; - Разработка и выполнение плана продаж; - Управление продажами по каналам сбыта, вывод новой продукции; - Увеличение объема продаж; - Посещения ТТ согласно маршрутизации, заполнение сторчеков и других форм отчетности; - Ведение деловых переговоров заключение договоров (ассортимент, представленность, удержание ассортиментной линейки) - Установление и поддержка активной работы с ключевыми клиентами; - Контроль ценовой политики; - Анализ деятельности конкурентов в регионе; - Контроль организации и проведения маркетинг мероприятий; - Консультация клиентов по особенностям продукций и способам её продвижения.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2006

    ЕУФИМБ

    Факультет: Финансы предприятий
    Специальность: Финансы
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Торговый колледж

    Специальность: Бухгалтер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организаторские способности, коммуникабельность, ответственность, самостоятельность, инициативность, результативность, пунктуальность. Считаю что деловые и профессиональные качества, знания, практический опыт, умение сотрудничать с людьми, целенаправленность и инициативность будут способствовать эффективному выполнению обязанностей Водительское удостоверение категории "В" "С" стаж вождения 10лет

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 7 мая
Клин
По договорённости36 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено сегодня
Клин
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 9 июля
Клин
60 000 44 года, опыт работы 11 лет
Обновлено 14 апреля 2014
Клин
По договорённости50 лет, опыт работы 10 лет
Обновлено 7 июня 2017
Клин
40 000 40 лет, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено 18 января 2016
Клин
По договорённости41 год, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Показать еще