6365520Обновлено 31 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Клину / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
51 год (родилась 05 марта 1968)
Клин, готова к переезду: Тверь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер отдела продаж

готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет

    • апрель 2019 – октябрь 2019
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    АО СИА Интернешнл, Москва
    Продажи лекарственных средств, медикаментов и услуг в аптеки Подмосковья.
    • декабрь 2013 – декабрь 2018
    • 5 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО ПК "Фарм-про", Москва
    Производитель БАД

    Обязанности:

    Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций. Успешное развитие нескольких клиентов за короткий промежуток времени работы с ними. Рост продаж вверенной базы.

    Достижения:

    Развитие вверенной базы клиентов. Поиск и привлечение новых партнеров. Существенное развитие одного из фарм. дистрибьютеров до уровня - ключевого клиента компании! Увеличение продаж по всей базе. Контроль по недопущению дебиторской задолженности. Заключение договора и начало поставок крупному фарм. дистрибьбютеру из стран СНГ. Документальное сопровождение поставок. Планирование и отчетность. Проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
    • май 2011 – декабрь 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Заместитель руководителя отдела продаж

    ЗАО "Брынцалов-А", Москва

    Обязанности:

    Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы: Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов. Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров. Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки. Анализ рынка, сбор информации. Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности. Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
    • январь 2011 – апрель 2011
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьютерами)

    Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", Москва

    Обязанности:

    Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками. Привлечение крупных заказчиков. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов. Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров. Развитие имеющихся клиентов. Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки. Анализ рынка, сбор информации. Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании.
    • февраль 2008 – апрель 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Отдел закупок, заместитель коммерческого директора

    Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва

    Обязанности:

    Сотрудничество с производителями (иностранные поставщики:Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др.+ отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений. Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей. Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада. Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.
    • октябрь 2006 – январь 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Департамент продаж. заместитель директора департамента

    Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва

    Обязанности:

    Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье. Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей. Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса. Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.
    • декабрь 1999 – октябрь 2006
    • 6 лет и 11 месяцев

    Менеджер по продажам, мед. представитель

    Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация"

    Обязанности:

    Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    1999-2009г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто