35125093Обновлено 7 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Клину / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
44 года (родился 03 апреля 1975), cостоит в браке, есть дети
Клин, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

    • апрель 2018 – апрель 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный представитель по МО

    АО "Елатомский приборный завод" (ЕЛАМЕД), Рязань
    Продвижение физиотерапевтических аппаратов (АЛМАГ)

    Обязанности:

    • Работа с аптечными сетями • Контроль работы консультантов с функциями агента • Работа со СМИ и рекламной деятельностью • Работа с лечебно-профилактическими учреждениями и органами здравоохранения • Работа по изучению рынка • Установление связей с потребителями региона • Своевременное предоставление отчетности • Планирование работы на месяц/квартал. • Контроль и возврат ПДЗ из аптечных сетей • Участия в конференциях, выставках и презентациях.
    • сентябрь 2016 – март 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Супервайзер торговых агентов/ Менеджер по организации продаж (van-selling)

    Компания"СМАРТ" (производитель ИП Волков А.Е.)
    Продукты питания, Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Руководство (подбор и отбор персонала) командой торговый агентов (van-seller) • Продвижение торговых марок • Контроль работы торговых агентов (van-seller) • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории • Работа с бухгалтерской документацией, мобильная торговля • Составление отчетности для головной организации • Контроль стандарта мерчендайзинга и POST материалов торговых марок в торговых точках
    • февраль 2013 – май 2016
    • 3 года и 4 месяца

    Начальник отдела продаж

    ЗАО "Яхромахлеб", Яхрома
    Розничная торговля, Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (производство)

    Обязанности:

    • Стратегическое и оперативное управление отделом продаж. • Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов во всех каналах сбыта (опт, федеральные и локальные сети, розница, VIP-клиенты). • Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж и ассортимента для отдела продаж, анализ эффективности работы отдела. • Обучение, коучинг эксклюзивного торгового персонала (ЭТП). • Контроль финансовой дисциплиной всех контрагентов и торгового персонала • Отчет перед собственниками предприятия.

    Достижения:

    - Заключение договоров поставки: "АТАК", "Дикси", "Азбука Вкуса", "Магнит" - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции товара в сетевом и розничном сегменте на 40%. - Повышение эффективности работы отдела продаж, введение системы учета работы ЭТП и контроля деятельности персонала. - Систематизация контроля и управления дебиторской задолженностью клиентов, как следствие, сокращение процента ПДЗ с 35% до 10% от общей ДЗ.
    • апрель 2004 – февраль 2013
    • 8 лет и 11 месяцев

    Территориальный менеджер по работе с розничными торговыми точками

    ООО «Фирма Надежда» (ЗАО МПБК «Очаково»), Москва
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (производство), Вино (производство)

    Обязанности:

    • Оперативное управление, организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж эксклюзивным торговым персоналом (ЭТП) на закрепленной территории (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). • Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов по каналам сбыта (розница, опт.) • Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж и ассортимента для ЭТП, анализ эффективности работы ЭТП. • Контроль работы дистрибьютора на закрепленной за ним территории и субдистрибьюторов, расширение клиентской базы. • Оперативное управление продажами в сегменте HoReCa. • Обучение, полевое сопровождение, аудит, коучинг ЭТП.. • Контроль финансовой дисциплиной ЭТП. • Работа с первичной бухгалтерской документацией. • Контроль стандарта мерчендайзинга. • Составление отчетности для головной организации. • Расчет заработной платы

    Достижения:

    - Увеличение объемов продаж на закрепленной территории в 5 раз (500%) - Достижение дистрибьюции по работе с РТТ 93% - Увеличение средней ассортиментной представленностью в РТТ с 4SKU до 27SKU. - Разработка и построение оптимальных и эффективных маршрутов ЭТП на территории.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Телефонные переговоры (теория холодных звонков)

    ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)
    • 2010

    Теория решения изобретательных задач (ТРИЗ)

    Сурков Петр Павел
    • 2009

    Техника переговоров (манипуляции)

    ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)
    • 2006

    Управление персоналом

    ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)
    • 2004

    Эффективные продажи ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр), Менеджер по продажам

    ЗАО МПБК "Очаково" (учебный центр)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь • Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов • Знание программ 1С • Умение собирать и анализировать информацию • Организация работ команды торговых представителей • Успешно доводить проект до конца • Способность быстро налаживать контакт • Способность мотивировать персонал для успешной работы

Дополнительные сведения:

• Женат, имеются водительские права, возможны командировки. Хобби - автотранспорт, чтение • Наличие личного автотранспорта

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто