Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7533290Обновлено 15 мая
В избранные

Специалист по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (12 марта 1977), высшее образование, женат, есть дети
Клин, Клин, ул Горького , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2013 — июль 2016
Менеджер по продажам земельных участков
ООО "Удача", Москва, полная занятость
Продажа земельных участков в дачных посёлках компании.
5 месяцев
февраль  — июнь 2013
Менеджер по продажам земельных участков
ООО "Мегазем", Москва, полная занятость
Продажа земельных участков в дачных посёлках компании. Оформление договорной документации.
10 месяцев
май 2012 — февраль 2013
Менеджер по развитию филиала
ООО "Биоэкология", Москва, полная занятость
«Холодный» поиск клиентов, в т.ч. и региональных:Определение преимуществ и недостатков продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Работа в системе 1С «Управление производственным предприятием».
Развитие сети дистрибьюторов:Вычленение каналов сбыта в регионе («Золотое Кольцо»);Определение долей и объёмов сбыта по каналам;Расстановка приоритетов и активности по каналам сбыта;Планирование дистрибуции и объемов продаж по каналам;Контроль сбыта и развития по каналам. Планирование и контроль оплат за продукцию по каналам.
Вход в федеральные сети: Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений.
5 месяцев
октябрь 2011 — февраль 2012
Менеджер по развитию направления
ГК Е.С.К.О. - SeaFood, Москва
Вход в федеральные сети:Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных и основных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений. Работа в программе 1С «Торговля склад».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
«Холодный» поиск клиентов, в основном региональных:Определение преимуществ и недостатков нового продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
1 год и 2 месяца
октябрь 2010 — ноябрь 2011
Менеджер активных продаж
ЗАО "ТД Тракт", Москва, полная занятость
Работа «в полях» 90% времени. «Холодный поиск» клиентов, сегменты: средний, крупный. Проведение агрессивных переговоров, дающих быстрый положительный результат.
Оптимизация заказов, работа в условиях постоянного дефицита товара. Самостоятельное планирование рабочего времени (краткосрочное, долгосрочное).
Полный цикл работы с тендерами. Полностью отработан и выигран тендер на годовые поставки «МОЭК» (Московская Объединённая Энергетическая Компания).
Периодические тренинги по продажам внутри компании (тренер компании). Взаимодействие с отделами компании: логистика, финансы, закупка, юридический отдел, отдел маркетинга.
8 месяцев
сентябрь 2009 — апрель 2010
Менеджер оптовых продаж
ЗАО "Сенежская кондитерская фабрика", Солнечногорск, полная занятость
«Холодный» поиск клиентов, в основном региональных:Определение преимуществ и недостатков нового продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками». Работа на профильных выставках.
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Создание и развитие сети дистрибьюторов:Вычленение каналов сбыта в регионах (территория РФ);Определение долей и объёмов сбыта по каналам;Расстановка приоритетов и активности по каналам сбыта;Планирование дистрибуции и объемов продаж по каналам;Контроль сбыта и развития по каналам. Планирование и контроль оплат за продукцию по каналам.
Вход в федеральные сети:Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений. Работа в программе 1С «Предприятие».
2 года и 7 месяцев
май 2006 — ноябрь 2008
Менеджер отдела регионального развития
ООО "Технология Чистоты XXI", Москва, полная занятость
Работа с сетью дилеров в своей зоне ответственности: Планирование и организация пробных показательных моек на предприятиях региона; Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Планирование и согласование поставок дилерам в своей зоне ответственности.
Взаимодействие со всеми службами и отделами группы компаний: Финансовая служба; Юридический отдел; Отдел маркетинга; Химические лаборатории; Производство.
Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Текущая работа по заказам и контроль их выполнения.
Полный цикл обеспечения логистики: Заказ машин в транспортных компаниях; Расчёт веса и объёма поставляемой продукции; Контроль отгрузок (дистанционный, при необходимости личный);Работа в системе 1С «Предприятие».
1 год и 3 месяца
октябрь 2006 — декабрь 2007
Менеджер по продажам регионального отдела
ООО "Артэксим", Москва, полная занятость
«Холодный» поиск дистрибьюторов в регионах РФ:Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Периодические командировки в регионы (Урал, Поволжье): Постановка целей и задач командировки; Планирование рабочего времени в командировке; Назначение и проведение личных переговоров с ключевыми игроками местного рынка; Подписание договоров, поставки, контроль отгрузок.
Полный цикл обеспечения логистики: Заказ машин в транспортных компаниях; Расчёт веса и объёма поставляемой продукции; Контроль отгрузок (дистанционный, при необходимости личный);Работа в системе 1С «Предприятие».
1 год и 5 месяцев
июнь 2005 — октябрь 2006
Ведущий менеджер оптовых продаж
ООО "ЮККО" (СУ-227 ИнжСпецСтрой), Москва, полная занятость
«Холодный» поиск клиентов, зона ответственности – г. Москва: Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж; Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов.
Взаимодействие со всеми службами и отделами Холдинга: Финансовая служба; Юридический отдел; Отдел маркетинга; Производство. Конструкторский отдел.
Проведение переговоров и подписание контрактов с зарубежными партнёрами, контрактное сопровождение продаж. Партнёры: Украина, Беларусь, Испания, Колумбия.
Работа с программами 1С «Предприятие», «СуперОкна».
7 лет и 10 месяцев
сентябрь 1997 — июнь 2005
Территориальный менеджер, супервайзер, менеджер отдела региональных продаж
ОАО МБКК "Коломенское", Москва, полная занятость
Территориальный менеджер: «Холодный» поиск клиентов (традиционная розница) на закреплённой территории г. Москва (Юго-запад, Солнцево): Проведение переговоров и подписание контрактов с клиентами, контрактное сопровождение продаж; Контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер: Организация промо-акций в сетевых магазинах; Организация и контроль промоутеров (30 человек).
Менеджер отдела региональных продаж: «Холодный» поиск дистрибьюторов в регионах РФ:Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками». Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Высшее образование
1998
Московская гуманитарно-техническая академия
Экономика и предпринимательство
Очно-заочная форма обучения
Бухучёт и аудит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные тренинги:
2007 ООО «Артексим» «SWOT – анализ, от угроз к преимуществам».
2006 ООО «Артексим» «Анализ и управление региональным рынком».
2005 ООО «Артексим» «Техника переговоров, от противостояния к партнерству».
2001 МБКК «Коломенское» «Совершенствование практики продаж».
2000 МБКК «Коломенское» «Менеджмент и техника продаж».

Навыки:
организации бизнес-процессов и подчинённых;
ведения переговоров, до уровня, включая руководителей и владельцев бизнеса;
регионального развития и открытия региональных представительств.
Удаленного управления региональными продажами и коллективами менеджеров;
бюджетирования продаж и активности;
разработки и проведения рекламных акций и акций по продвижению продукта;
Знания:
делопроизводства и документооборота.
1С управление производственным предприятием, 1С Предприятие, 1С Склад;
транспортная и складская логистика;
проведение обучения персонала менеджеров, дистрибьюторов и филиалов компании.

Компьютерные навыки:
1С управление производственным предприятием, 1С Предприятие, 1С Склад.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабельность и активность;
Нацеленность на результат;
Способность работать «под давлением»;
Толерантность;
Ситуационная гибкость.
Увлечения:
Мотопутешествия, походы на байдарках.
Рыбная ловля на удочку.
Шахматы.
Фотография, холодное оружие.
Вышивание крестиком из крестиков заказчика.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Мастер производства, ООО "Рейнарс Алюминиум Рус"
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Инженер-инвентаризатор, Клинский ф-л ГУП МО МОБТИ
Резюме № 7533290 в открытом доступе Последнее обновление 15 мая, 09:35

Резюме

Специалист по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 марта 1977, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Клин, Клин, ул Горького, готов к переезду
09.2013—07.2016   2 года 11 месяцев
Менеджер по продажам земельных участков
ООО "Удача", г. Москва, полная занятость.
Продажа земельных участков в дачных посёлках компании.
02.2013—06.2013   5 месяцев
Менеджер по продажам земельных участков
ООО "Мегазем", г. Москва, полная занятость.
Продажа земельных участков в дачных посёлках компании. Оформление договорной документации.
05.2012—02.2013   10 месяцев
Менеджер по развитию филиала
ООО "Биоэкология", г. Москва, полная занятость.
«Холодный» поиск клиентов, в т.ч. и региональных:Определение преимуществ и недостатков продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Работа в системе 1С «Управление производственным предприятием».
Развитие сети дистрибьюторов:Вычленение каналов сбыта в регионе («Золотое Кольцо»);Определение долей и объёмов сбыта по каналам;Расстановка приоритетов и активности по каналам сбыта;Планирование дистрибуции и объемов продаж по каналам;Контроль сбыта и развития по каналам. Планирование и контроль оплат за продукцию по каналам.
Вход в федеральные сети: Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений.
10.2011—02.2012   5 месяцев
Менеджер по развитию направления
ГК Е.С.К.О. - SeaFood, г. Москва.
Вход в федеральные сети:Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных и основных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений. Работа в программе 1С «Торговля склад».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
«Холодный» поиск клиентов, в основном региональных:Определение преимуществ и недостатков нового продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
10.2010—11.2011   1 год 2 месяца
Менеджер активных продаж
ЗАО "ТД Тракт", г. Москва, полная занятость.
Работа «в полях» 90% времени. «Холодный поиск» клиентов, сегменты: средний, крупный. Проведение агрессивных переговоров, дающих быстрый положительный результат.
Оптимизация заказов, работа в условиях постоянного дефицита товара. Самостоятельное планирование рабочего времени (краткосрочное, долгосрочное).
Полный цикл работы с тендерами. Полностью отработан и выигран тендер на годовые поставки «МОЭК» (Московская Объединённая Энергетическая Компания).
Периодические тренинги по продажам внутри компании (тренер компании). Взаимодействие с отделами компании: логистика, финансы, закупка, юридический отдел, отдел маркетинга.
09.2009—04.2010   8 месяцев
Менеджер оптовых продаж
ЗАО "Сенежская кондитерская фабрика", г. Солнечногорск, полная занятость.
«Холодный» поиск клиентов, в основном региональных:Определение преимуществ и недостатков нового продукта для региона;Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками». Работа на профильных выставках.
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Создание и развитие сети дистрибьюторов:Вычленение каналов сбыта в регионах (территория РФ);Определение долей и объёмов сбыта по каналам;Расстановка приоритетов и активности по каналам сбыта;Планирование дистрибуции и объемов продаж по каналам;Контроль сбыта и развития по каналам. Планирование и контроль оплат за продукцию по каналам.
Вход в федеральные сети:Оценка перспектив и возможности входа в сеть;Подготовка и согласование предложения;Проведение предварительных переговоров;Текущая работа по заказам и контроль их выполнения;Планирование и контроль финансовых поступлений. Работа в программе 1С «Предприятие».
05.2006—11.2008   2 года 7 месяцев
Менеджер отдела регионального развития
ООО "Технология Чистоты XXI", г. Москва, полная занятость.
Работа с сетью дилеров в своей зоне ответственности: Планирование и организация пробных показательных моек на предприятиях региона; Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Планирование и согласование поставок дилерам в своей зоне ответственности.
Взаимодействие со всеми службами и отделами группы компаний: Финансовая служба; Юридический отдел; Отдел маркетинга; Химические лаборатории; Производство.
Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом. Текущая работа по заказам и контроль их выполнения.
Полный цикл обеспечения логистики: Заказ машин в транспортных компаниях; Расчёт веса и объёма поставляемой продукции; Контроль отгрузок (дистанционный, при необходимости личный);Работа в системе 1С «Предприятие».
10.2006—12.2007   1 год 3 месяца
Менеджер по продажам регионального отдела
ООО "Артэксим", г. Москва, полная занятость.
«Холодный» поиск дистрибьюторов в регионах РФ:Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками».
Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Периодические командировки в регионы (Урал, Поволжье): Постановка целей и задач командировки; Планирование рабочего времени в командировке; Назначение и проведение личных переговоров с ключевыми игроками местного рынка; Подписание договоров, поставки, контроль отгрузок.
Полный цикл обеспечения логистики: Заказ машин в транспортных компаниях; Расчёт веса и объёма поставляемой продукции; Контроль отгрузок (дистанционный, при необходимости личный);Работа в системе 1С «Предприятие».
06.2005—10.2006   1 год 5 месяцев
Ведущий менеджер оптовых продаж
ООО "ЮККО" (СУ-227 ИнжСпецСтрой), г. Москва, полная занятость.
«Холодный» поиск клиентов, зона ответственности – г. Москва: Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж; Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов.
Взаимодействие со всеми службами и отделами Холдинга: Финансовая служба; Юридический отдел; Отдел маркетинга; Производство. Конструкторский отдел.
Проведение переговоров и подписание контрактов с зарубежными партнёрами, контрактное сопровождение продаж. Партнёры: Украина, Беларусь, Испания, Колумбия.
Работа с программами 1С «Предприятие», «СуперОкна».
09.1997—06.2005   7 лет 10 месяцев
Территориальный менеджер, супервайзер, менеджер отдела региональных продаж
ОАО МБКК "Коломенское", г. Москва, полная занятость.
Территориальный менеджер: «Холодный» поиск клиентов (традиционная розница) на закреплённой территории г. Москва (Юго-запад, Солнцево): Проведение переговоров и подписание контрактов с клиентами, контрактное сопровождение продаж; Контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер: Организация промо-акций в сетевых магазинах; Организация и контроль промоутеров (30 человек).
Менеджер отдела региональных продаж: «Холодный» поиск дистрибьюторов в регионах РФ:Оценка возможностей и рисков развития в регионе;Поиск и установление контактов с ключевыми региональными «игроками». Развитие «клиентской базы» «с нуля»:Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами, контрактное сопровождение продаж;Управление клиентской базой - прогнозирование и планирование продаж, контроль сбыта и товарных остатков, оптимизация заказов;Планирование активности, формирование лояльности к компании и продукту, мониторинг конкуренции и тенденций в регионе. Планирование и контроль финансовых отношений с клиентом.
Высшее
1998
Московская гуманитарно-техническая академия
Факультет: Экономика и предпринимательство
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бухучёт и аудит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Профессиональные тренинги:
2007 ООО «Артексим» «SWOT – анализ, от угроз к преимуществам».
2006 ООО «Артексим» «Анализ и управление региональным рынком».
2005 ООО «Артексим» «Техника переговоров, от противостояния к партнерству».
2001 МБКК «Коломенское» «Совершенствование практики продаж».
2000 МБКК «Коломенское» «Менеджмент и техника продаж».

Навыки:
организации бизнес-процессов и подчинённых;
ведения переговоров, до уровня, включая руководителей и владельцев бизнеса;
регионального развития и открытия региональных представительств.
Удаленного управления региональными продажами и коллективами менеджеров;
бюджетирования продаж и активности;
разработки и проведения рекламных акций и акций по продвижению продукта;
Знания:
делопроизводства и документооборота.
1С управление производственным предприятием, 1С Предприятие, 1С Склад;
транспортная и складская логистика;
проведение обучения персонала менеджеров, дистрибьюторов и филиалов компании.

Компьютерные навыки:
1С управление производственным предприятием, 1С Предприятие, 1С Склад.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабельность и активность;
Нацеленность на результат;
Способность работать «под давлением»;
Толерантность;
Ситуационная гибкость.
Увлечения:
Мотопутешествия, походы на байдарках.
Рыбная ловля на удочку.
Шахматы.
Фотография, холодное оружие.
Вышивание крестиком из крестиков заказчика.